Découvrons comment créer une base de prospects en sélectionnant une zone dans Google Map Suivez ce lien : Google Maps ScrapeTable (hrznlabs.com) 1. Choisissez une méthode pour trouver des liens Google Maps : Utilisez la carte (avec la localisation activée), sauvegardez l’URL et spécifiez les mots clés de recherche, ou, Entrez dans Google Maps […]
Qu’est-ce que votre Ideal Customer Profil (ICP), votre client idéal ? Pour développer votre entreprise, vous voulez toujours plus de clients mais en réalité vous voulez plus que cela. Vous souhaitez : – résoudre un problème de ce client avec votre proposition de valeur, qu’il ait besoin de vous. – qu’il soit plus heureux, que
Qu’est-ce qu’un profil client idéal (ICP) et comment le déterminer ? Lire la suite »
La conversion des leads qualifiés en marketing (MQL) en leads qualifiés en vente (SQL) représente une étape cruciale du processus de vente, souvent appelée « nurturing » des leads. Voici comment procéder en 7 étapes. 1- Évaluation détaillée des leads : Utilisez un système de notation des leads pour classer les prospects en fonction de leurs interactions
Comment convertir un MQL en SQL en 7 actions ? Lire la suite »
Introduction à l’amélioration des performances commerciales La performance des ventes est un objectif clé pour toute entreprise B2B. Cependant, avec l’évolution des technologies et des attentes des clients, il est devenu de plus en plus difficile d’atteindre cet objectif. Heureusement, l’intelligence artificielle (IA) est en train de révolutionner le processus de vente B2B et offre
Comment l’intelligence artificielle révolutionne le processus de vente B2B Lire la suite »
Voici une liste d’outils qui vont permettra de prendre de la hauteur et définir votre stratégie commerciale, étape préalable à l’élaboration du Plan d’Action Commercial. A noter qu’ils ne sont pas classés dans l’ordre d’utilisation. Analyse SWOT : L’analyse SWOT est une méthode qui permet d’identifier les forces et faiblesses internes d’une entreprise ainsi que
Les 21 outils d’analyse à maîtriser pour concevoir votre stratégie commerciale Lire la suite »
Calculer son coût d’acquisition client ( CAC) Donne une idée du coût total moyen dépensé pour acquérir un nouveau client. Met en lumière l’efficacité des efforts de vos commerciaux et de votre service marketing Permet de garder un œil sur vos dépenses de vente et de marketing, car une augmentation du CAC indique qu’il y
Pourquoi est-il important de connaître son Coût d’Acquisition Client ? Lire la suite »
Déterminer simplement le nombre de leads, puis d’appels à générer pour atteindre son objectif de chiffre d’affaires avec notre calculateur. Vos avez défini votre objectif de CA à réaliser sur de nouveaux clients et vous vous lancez dans la conception d’une formule dans votre tableur préféré ? Il convient d’abord de décomposer votre tunnel de
Simulateur de plan de prospection Lire la suite »
Présentation de la formation La fonction commerciale exige de se former tout au long de sa carrière avec un esprit d’amélioration continue de son efficacité commerciale. La pandémie a accéléré la transformation et digitalisation de la prospection, le suivi et la fidélisation client. Détenir et appliquer les facteurs clés de succès de sa « machine commerciale »
Formation : Améliorer son efficacité commerciale Lire la suite »
Nombre de commerciaux se sentent isolés en l’absence de manager commercial dans leur entreprise. Ces « commerciaux orphelins » peuvent souffrir de démotivation, de désorganisation dans leur prospection, de baisse de réussite. Le site www.directeur-commercial.fr vous propose de rejoindre en avant-première à partir du 1er octobre 2022 un groupe motivé et engagé de commerciaux BtoB
Rejoignez la tribu des commerciaux de www.directeur-commercial.fr Lire la suite »
Tout est parti d’un état des lieux du management commercial dans les petites et moyennes entreprises Dans de nombreuses entreprises, j’ai pu constater que le management des forces de ventes était le plus souvent assuré par le dirigeant. D’un profil technique ou commercial, ce dernier n’a que peu de temps à consacrer à ses équipes
Le coaching commercial en question Lire la suite »
