Frédéric MOINEREAU

Qu’est-ce qu’un profil client idéal (ICP) et comment le déterminer ?

Qu’est-ce que votre Ideal Customer Profil (ICP), votre client idéal ? Pour développer votre entreprise, vous voulez toujours plus de clients mais en réalité vous voulez plus que cela. Vous souhaitez : – résoudre un problème de ce client avec votre proposition de valeur, qu’il ait besoin de vous. – qu’il soit plus heureux, que …

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Comment convertir un MQL en SQL en 7 actions ?

La conversion des leads qualifiés en marketing (MQL) en leads qualifiés en vente (SQL) représente une étape cruciale du processus de vente, souvent appelée « nurturing » des leads. Voici comment procéder en 7 étapes. 1- Évaluation détaillée des leads : Utilisez un système de notation des leads pour classer les prospects en fonction de leurs interactions …

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Comment l’intelligence artificielle révolutionne le processus de vente B2B

Introduction à l’amélioration des performances commerciales La performance des ventes est un objectif clé pour toute entreprise B2B. Cependant, avec l’évolution des technologies et des attentes des clients, il est devenu de plus en plus difficile d’atteindre cet objectif. Heureusement, l’intelligence artificielle (IA) est en train de révolutionner le processus de vente B2B et offre …

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Les 21 outils d’analyse à maîtriser pour concevoir votre stratégie commerciale

Voici une liste d’outils qui vont permettra de prendre de la hauteur et définir votre stratégie commerciale, étape préalable à l’élaboration du Plan d’Action Commercial. A noter qu’ils ne sont pas classés dans l’ordre d’utilisation. Analyse SWOT : L’analyse SWOT est une méthode qui permet d’identifier les forces et faiblesses internes d’une entreprise ainsi que …

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Pourquoi est-il important de connaître son Coût d’Acquisition Client ?

Calculer son coût d’acquisition client ( CAC) Donne une idée du coût total moyen dépensé pour acquérir un nouveau client. Met en lumière l’efficacité des efforts de vos commerciaux et de votre service marketing Permet de garder un œil sur vos dépenses de vente et de marketing, car une augmentation du CAC indique qu’il y …

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Formation : Améliorer son efficacité commerciale

Présentation de la formation La fonction commerciale exige de se former tout au long de sa carrière avec un esprit d’amélioration continue de son efficacité commerciale. La pandémie a accéléré la transformation et digitalisation de la prospection, le suivi et la fidélisation client. Détenir et appliquer les facteurs clés de succès de sa « machine commerciale » …

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Rejoignez la tribu des commerciaux de www.directeur-commercial.fr

Nombre de commerciaux se sentent isolés en l’absence de manager commercial dans leur entreprise. Ces « commerciaux orphelins » peuvent souffrir de démotivation, de désorganisation dans leur prospection, de baisse de réussite. Le site www.directeur-commercial.fr vous propose de rejoindre en avant-première à partir du 1er octobre 2022 un groupe motivé et engagé de commerciaux BtoB …

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Formation : Les outils du commercial terrain BtoB performant

Présentation de la formation L’exigence accrue des décideurs dans l’acte d’achat en BtoB et la digitalisation croissante de la relation clients conduisent le commercial BtoB à se réinventer pour gagner en efficacité et se créer un avantage concurrentiel. Cette formation permet de cartographier les outils indispensables du commercial terrain BtoB, de la détermination de son …

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