Coaching commercial

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Formations commerciales, Coaching commercial, Performance commerciale / Frédéric MOINEREAU

Nombre de commerciaux se sentent isolés en l’absence de manager commercial dans leur entreprise. Ces « commerciaux orphelins » peuvent souffrir de démotivation, de désorganisation dans leur prospection, de baisse de réussite. Le site www.directeur-commercial.fr vous propose de rejoindre en avant-première à partir du 1er juin 2024 un groupe motivé et engagé de commerciaux BtoB […]

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Le coaching commercial en question

Coaching commercial / Frédéric MOINEREAU

Tout est parti d’un état des lieux du management commercial dans les petites et moyennes entreprises Dans de nombreuses entreprises, j’ai pu constater que le management des forces de ventes était le plus souvent assuré par le dirigeant. D’un profil technique ou commercial, ce dernier n’a que peu de temps à consacrer à ses équipes

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