Les principales missions
- Définir et mettre en place une stratégie commerciale en accord avec la stratégie de l’entreprise.
- Définir et mettre en place un Plan d’Action Commercial.
- Organiser le pilotage des équipes commerciales.
- Suivre commercialement les clients stratégiques.
Le métier nécessite les principales compétences suivantes :
- Management.
- Techniques de vente, négociation, communication.
- Marketing opérationnel et/ou stratégique.
- Droit commercial.
- Gestion de budget.
Sélection de nos derniers articles publiés
- Qu’est-ce qu’un profil client idéal (ICP) et comment le déterminer ?
- Comment convertir un MQL en SQL en 7 actions ?
- Comment l’intelligence artificielle révolutionne le processus de vente B2B
- Les 21 outils d’analyse à maîtriser pour concevoir votre stratégie commerciale
- Pourquoi est-il important de connaître son Coût d’Acquisition Client ?