La méthode BANT est une grille de qualification des leads en BtoB qui permet de mesurer la qualité de votre opportunité selon 4 critères.
Budget
Votre prospect at-il les moyens de ses ambitions ? Le budget a-t-il été validé par la Direction de l’entreprise ?
Autorité
Quel est le circuit de décision dans l’entreprise ? votre interlocuteur est-il décisionnaire ?
Besoins
La problématique a-t-elle été clairement identifiée ? Vous solution y répond-elle ?
Temporalité
Quelle est la date de décision, de mise en place souhaitée de la solution ?
Cette méthode s’utilise pendant la phase découverte et vous permet de sélectionner les opportunités à traiter en priorité ( « prospects chauds »).
Une série de questions ouvertes vous permettra de qualifier chacun des 4 critères.
La méthode BANT permet de qualifier un MQL en SQL.
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